Зарабатываем на контенте: мастер-класс от Александра Козаченко

Именно об этом в рамках питчинга идей The Next Big Thing. Generation рассказал руководитель управления внешней дистрибуции видеоконтента «1+1 медиа» Александр Козаченко, а также о том, как правильно вести канал на YouTube: о контенте, его создании и как на нем зарабатывать деньги.

Где деньги?

Контент стоит денег. Как эти деньги вернуть, чтобы опять пустить в дело? Успешные авторы всегда находят и используют несколько источников дохода. Например, можно завести канал на YouTube и получать доход от рекламы. Но это не те деньги, которые обычно получают блогеры, прямая реклама от сервисов – это всего лишь 20% дохода авторов. Какие еще бывают источники дохода, кроме рекламы? Выпуск мерча (одежда, канцелярия и т. п.), оффлайновые мероприятия (встречи, фан-туры), разнообразные пожертвования и работа с брендами, то есть популярный автор может стать лицом какой-то компании.

Реклама и работа с брендом

В 2015 году на прямой рекламе YouTube заработал $9 млрд. Из них 5 млрд ушло на отчисления креаторам, то есть создателям контента. Отчисления за рекламу, то есть за просмотры, зависит от региона. Работать на западную аудиторию всегда выгоднее. Если вы снимаете ролик для украинского пользователя, то за клик вы получите, например, до 4 грн. А снимая ролики на английском языке для американской аудитории, – уже около 20 грн. И канал получит больше отчислений.

Реклама тоже может быть не только прямой, но и спонсорской, когда авторы внедряют в свою сюжетную линию спонсорские интеграции. У каждого сервиса, будь то Facebook, YouTube или Twitter, есть своя тарифная сетка, которая зависит от количества подписчиков. Например, если у вас 100 тысяч подписчиков, то за один ролик на вашем канале рекламодатель заплатит $12 тысяч.

«Нужно ненавязчиво и аккуратно интегрировать в свой контент спонсора или его бренд»

Как правило, рекламодатель и креатор заключают контракт, составляют бюджет, план, временной график процессов, обсуждают каждый шаг сотрудничества, издержки рекламного проекта (например, если нужно заплатить авторские отчисления за чужую интеллектуальную собственность, которая будет использоваться, – та же музыка). Над большими проектами работают целые команды, это и свет, и звук, и продюсирование и многое другое. В конечном итоге креатор готовит рекламодателю отчет, в котором делает общий обзор, выводит статистику, количественные и качественные результаты интеграции и делает финальный вывод.

Само собой, спонсора или его бренд интегрировать в свой контент нужно ненавязчиво и аккуратно. Отличный пример – FootballHub, их рубрика «Мыльный футбол» и шампунь Clear Vita ABE. Звездные гости приходят к известному футболисту Егору Лугачеву, который открыл свой барбершоп, стригутся и беседуют. Общение, как и стрижка, начинается с мытья головы. Чем? Конечно, шампунем Clear Vita ABE. При этом мы с FootballHub делаем немало разных проектов, в том числе и оффлайн-мероприятия, и стараемся учитывать все возможные источники заработка.

Советы для мерчандайза

Выпуск мерча – это, грубо говоря, продолжение вашего канала в оффлайне. Для начала нужно выяснить, может ли ваш мерч стать символом вашего канала. И какой именно мерч подходит именно вашей аудитории. Поэтому начать стоит с маленьких партий, чтобы проверить спрос на товары. И желательно, чтобы для начала это были простые в производстве товары, иначе они могут просто не оправдать затрат на производство. Сфокусируйтесь на чем-то одном, не выпускайте по одному продукту за раз. Не бойтесь обсуждать свой мерч с аудиторией, спрашивайте, что они хотели бы видеть и в каком дизайне. И, наконец, старайтесь выпускать мерч не просто так, а приурочьте его к важному событию, например, празднованию первого миллиона подписчиков.

Стратегия краудфандинга

Если вы хотите собрать деньги на основе добровольных взносов, необходимо для начала разработать стратегию. В данном случае популярность вашего канала отходит на второй план, потому что на первый выходит конкретная идея, под которую вы объявляете сбор денег. Благотворительность, например, но не обязательно. У вас должен быть план, по которому будет развиваться ваш проект. По достижению определенных сумм могут добавляться нюансы и детали проекта. Люди, которые выслали вам деньги, могут получать дополнительные награды и так далее.

Оффлайновые мероприятия

Еще один источник монетизации контента – это мероприятия. Например, мы с проектом FootballHub проводили футбольный квиз, продавали билеты и устраивали викторину на футбольную тему. Пришло больше 200 человек, и каждый из них купил билет за две сотни гривен. И это говорит о том, что у проекта достаточно поклонников, готовых участвовать в его жизни. Важно помнить, что ваш проект должен жить не только на платформе, не только в онлайне, но и в оффлайне. С фанатами нужно встречаться.

Блогер vs Продюсер

Когда возникает вопрос производства контента, то как думает блогер? Блогер думает: хочу снимать видосы. А как думает продюсер? Он систематизирует и думает о будущем проекта. Нужно подходить к этому вопросу более серьезно. Помнить, что каналу нужна цель, регулярность и дисциплина, регулярная мотивация. Инвестиции в канал должны возвращаться. Видео нужно снимать правильно, с учетом аналитики: смотрят ли подписчики контент от начала до конца, что им больше нравится и так далее. А напоследок –

6 главных правил

1. Успешные авторы используют несколько источников дохода.